终于安顿下来了
上一篇聊了去香港开户的事。之后又花了挺久调整财务、处理各种杂事，前前后后折腾了好一阵，现在差不多算是安定下来了。
准备恢复一下创业的状态。但好几个月没碰这些事，手确实有点生。与其一上来就想大方向，不如先找个路径短的小项目练练手，把手感找回来。
方向选了自己熟悉的领域：帮日本的营销从业者批量找 YouTuber 的联系邮箱。之前做自动化外联的时候接触过这个圈子，很多人需要联系 YouTuber 做推广或商务合作，但逐个手动查邮箱效率太低。对这个领域够熟，正好拿来热身。
先想清楚验证什么
做之前理了一下风险，大的有两个。
第一是需求——到底有没有人会批量用这样一个工具？
第二是合规——这涉及个人信息。YouTuber 的邮箱来源大致分两种：一种是他们主动放在视频描述或社交媒体链接里的，属于公开信息，应该没什么问题；另一种放在 YouTube 主页的一个受保护字段里，想看的话要过一段 reCAPTCHA 验证，而且每天只能查大约 5 次。要程式化地批量获取这部分数据，就得突破 Google 的 reCAPTCHA，可能违反服务条款。
合规的事在早期可以先放一放，真做起来了再认真考虑。先集中精力验证第一点：到底有没有人用。
怎么验证
最直觉的做法当然是直接做一个 SaaS 平台出来，注册、使用、付费一条龙。但这个想法一上来就被我否了——成本太高，做出来没人用就全浪费了。
那有没有更轻的办法？其实可以把后端挂到 Apify 或 RapidAPI 这样的 API 市场上。平台帮你处理收费、文档、Playground，你只需要提供最后面那一段逻辑就行。
这条路我几个月前就试过。日本用户确实会通过我的宣发文章点进去，但一到平台页面就走了。原因很直接：整个平台是全英文的。虽然我的应用描述可以写日文，但注册流程、文档、操作界面全是英文。对大部分日本营销从业者来说，这个门槛就够了。
所以这次我需要一个日本人能接受的、门槛更低的方式。到处翻了一圈之后，盯上了一个方向：Google Sheet。
日本的营销从业者天天在用 Excel 和 Google 表格管理客户名单，这是他们最熟悉的工具。如果我的东西就是一个 Google Sheet，拿到就能用——粘贴一个 YouTube 频道链接，点一下，邮箱自动出来。完全嵌在他们已有的工作流里。
可能不太了解的朋友简单解释一下：Google Sheet 背后可以接一个叫 Google Apps Script（GAS）的自动化后端。用户操作表格的时候，GAS 能调用外部 API、自动填充数据。我要做的就是写一段 GAS 作为中间层，把用户在表格里的操作和我的后端连起来。
想到这里，觉得方向差不多了，说干就干。
先把不重要的全砍掉
动手之前把能砍的都砍了，只留验证需求必须有的东西。
支付不要——没人用也就不存在付费，先给免费额度就行。后端不自己写——Apify 上已经有现成的 YouTuber 邮箱查找工具，我把几个串起来，调一个找不着就换另一个。本质上我的后端就是调别人做好的东西的一个编排层，在 AI 帮忙下大概 1-2 小时就搞定了。
加上 GAS 中间层的代码，前后大概花了一天整完。
Google Sheet：33 次点击，0 次使用
然后写了两篇宣发文章：一篇偏软文，从营销者视角聊为什么要找 YouTuber 邮箱、目前有哪些方法、我的工具解决什么；一篇纯教程，手把手教怎么用。发在了 Zenn、Qiita 和 note 上。
效果还不错：总共六七百次阅读，带来了 33 次点击——33 个人通过文章来到了我的工具面前。
然后等了几天，看他们到底用没用。
结果是 0。一个人都没有。
完全出乎意料。我一直以为日本人对表格工具够熟悉，拿到 Sheet 就能上手。但我漏掉了一个细节：GAS 首次运行时需要用户授权，Google 会弹一个很大的警告——“此应用未经 Google 验证，可能存在风险”。
我猜大部分人看到这个就直接关了。他们不认识我，没理由为一个陌生人的工具冒这个险。要消除警告得通过 Google 的开发者认证，但认证本身很麻烦——要做合规网页、写隐私政策、提交审核。对一次测试来说太重了。
33 次点击，0 次使用。载体把用户带到了门口，信任门槛把他们拦在了门外。
一个简单的网页：终于有人用了
Google Sheet 走不通，也不想搭复杂的前端。最后用了个很朴素的方案：在 Cloudflare Worker 上部署了一个纯 HTML 页面。Worker 有免费额度，不花钱。功能和 Google Sheet 一样——输入 YouTube 频道链接，点查找，等结果。也是 AI 帮我写的，半天搞定。
没有注册，没有登录，没有付费。给了 100 次免费额度，最多可以查 100 个 YouTuber 的邮箱。
按同样的套路写了两篇文章发出去。
这一次终于有人用了。几十个人通过文章来到页面，和 Google Sheet 那次量级差不多，但这次真的有人在查邮箱了。
让我意外的是，有一个用户从 0 开始把 100 次免费额度全部用完了。不是随便点两下试试——是认认真真地在批量查找。可惜我没做付费，他用完之后就没有然后了。
30% 的命中率
需求算是验证到了——确实有人用，而且用量不小。但回头看那个重度用户的数据，能找到邮箱的 YouTuber 只有大约 30%，比预期低不少。
研究了一下后端用到的那些 Apify 工具，发现它们都没去碰 YouTube 主页上受 reCAPTCHA 保护的那部分邮箱，只找视频描述和社交媒体链接里公开的。换个角度想，做这行的人普遍觉得突破 reCAPTCHA 有合规风险，所以都绕开了。要把命中率往上拉，就得碰那个受保护的字段——但站在我个人角度，不太想冒这个险。
停在这里
到这里我决定不往下推了。
前后花了一周多，从想 idea 到写后端到挑载体到宣发到看数据，完整走了一遍。该有的手感都回来了——怎么拆风险、怎么选最小路径、怎么用内容引流、怎么读数据。热身的目标达到了。
合规那条线不太清晰。30% 的命中率说明只靠公开数据很难把工具做大，再往上走就得面对法律问题。
最根本的原因还是不想继续死磕日本市场了。从日本回来之后，一直在想接下来往哪走。日本市场做了这么久，好处和局限都摸得比较清楚了。接下来更想去探索别的可能性——比如试试英语市场，看看能不能做出一点不一样的东西。
两个粗糙的 demo（Google Sheet 版和网页版）放在下面，有兴趣可以看看。不保证能一直用，只是测试用的半成品。
- Google Sheet 版：点击复制表格
- 网页版：youtube-email-finder
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